一.电商坚持的目的是什么？
老白通过跟很多的中小卖家沟通过程中总结出来的一些卖家问题。
很多商家在运营过程中偏离了最终的目的。得到最多的一句话就
别人都在搞，我也要弄。
别人都在*，我也要刷，
别人在开车，我也要开。
但是这样做了以后销量起来了吗？销量起来赚到钱了吗？忙活一年的结果是什么呢？
债务越来越多，库存越积越厚，头发越来越白，前列腺问题越来越严重。
这难道就是我们的目的吗？
其实我想告诉大家不以赚钱为目的的运营就是耍流氓。不管开车推广*也好。一定要是目的为导向，会计算其中的盈亏平衡点。
二.言归正传 数据化运营
首先做电商的一定要明白电商的黄金公式
销售额=访客X客单价X转化率 销售额X毛利率=毛利润
参照这个公式我们在进一步分解。
我们想提升我们的利润就需要提升访客，客单价，转化率，毛利率这几个值。
然后这时候中小卖家做的最多的就是无目的的*，推广。
其实我们提升访客首先要明白访客获取的要求是什么？淘宝为什么会给我们流量。
这里有一点要主要。
访客=曝光量X点击率
其实淘宝是不会直接给你访客的，他能给你的只有让你宝贝在客户搜索时候出现展现的机会而已。
我们我们想提升访客首先需要提升的是在同样的曝光机会之下。如何能抓住客户的眼球从而拉客户点击进店。
我们一起模拟下。
客户进入淘宝--搜索关键词--展现出来的宝贝罗列。这时候你的主图是否能在搜索结果中脱颖而出呢？
试想下，如果你之前的点击率是1%。如果通过我们的主图优化点击率提升到2%是不是我的访客就可以实现翻倍呢。
好了这里老白直接上教程，
我们正常情况下需要作图，直通车测图，对于中小卖家耗时氪金
那我们还有更简单的方法，
在无线端搜索关键词主词。
这时候你会看到排名第一的宝贝角上有个HOT的角标
对没错就是HOT标车图第一张，
如果开过直通车的人都知道，如果想让自己的宝贝出现在无线首位有一个基本要求，就是词的质量分要高图的点击率要高。
其次就是强行拉首屏会很贵。
我相信没有几个商家会把一张垃圾图强行定到首页的。
所以这时候我们的机会就来了，这一张图就是其他商家已经给我们测好的图片。
我们要做的很简单，只需要把这个图1:1仿拍出来就是一个高点击的主图了。
分分钟提升你的访客。（最好不要直接用别人的图，但是可以根据布局配色摆位去仿拍）
所以如果正确的方法去提升自己的访客是很轻松的。方然这个只是第一点。参照公式我们还有一个可以提升的数值。就是我们的曝光量
但是曝光量众所周知我们是看不到的，这个是淘宝给我们按照运算逻辑分配的。也是很多商家想通过*得到的，
这里可以给大家分享一张图。
我们想要曝光多一点，我们就需要在淘宝的角度，为什么他要给你曝光。
你带给他的价值是什么。关于这个课件下次继续给大家分享，今天的因为时间关系，就先给大家分享到这里，
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